Компания Standard Springs (по-турецки Standart Yay) - турецкий производитель различных видов пружин для гидравлических систем, тормозных механизмов, электроэнергетического сектора и др. Пружины различных видов реализуется на всех континентах, в 45 стран мира для мировых брендов «премиум» сегмента, где основные клиенты – это поставщики ОЕМ- продукции.
1. Расскажите об истории компании
Компания Автопружины - команда профессионалов, представлявших один из европейских брендов с 2010 года. После ухода европейской компании с рынка, на базе созданной ей инфраструктуры, мы и дальше продолжаем оказывать премиальный сервис нашим клиентам. Являясь эксклюзивным поставщиком пружин Standard Springs в Россию и страны СНГ, с оптового склада в городе Подольск Московской области ведётся оперативная доставка продукции на центральные и региональные склады наших дистрибуторов. На сегодняшний день ассортимент Standard Springs охватывает европейские и азиатские бренды. На складе в Подольске находятся порядка 1000 востребованных артикулов, а для заказа мы предлагаем 1500 позиций.
2. Standard Springs - хорошо известная марка в Турции, но новинка для российского рынка. Что способствует увеличению продаж в России?
Мы пристально изучаем парк автомобилей и в первую очередь смотрим в сторону расширения ассортимента на все популярные и новые бренды, в тоже время и китайские автомобили. В квартал нам удаётся вводить в Прайс-лист порядка 100-150 новых позиций по пружинам подвески. Помимо широкого ассортимента предлагаем и альтернативу стандартным пружинам - усиленные пружины. В ближайшие месяцы мы хотим включить в предложение новую товарную группу - газовые пружины, или как ещё в народе говорят - газовые упоры для капотов и багажников автомобилей, где-то 600 артикулов.
Равно как и цена - немаловажный фактор, и с трансформацией рынка запчастей разброс цен резко изменился. Раньше цена между пружиной премиум- и эконом-класса составляла 1,5-2 раза. Сейчас разница в цене Standard Springs от эконом-бренда составляет порядка 30%. То есть в связи с разрывом цепочек поставок и локализации производства цены на пружины Standard Springs однозначно выглядят привлекательней. Разумеется, цены на поставки пружин из Турции связаны с курсом валют, но для наших партнёров мы транслируем цены в рублях на длительный период. Если есть какие-то изменения, то мы внедряем их постепенно и уведомляем об этом заранее наших покупателей.
Пружины Standard Springs сертифицированы по международным стандартам ISO9001 и TS16949, которые гарантируют внедрение и функционирование на предприятии системы менеджмента качества, а также выполнение требований к поставщику для поставки на конвейер. Передовые технологии изготовления в сочетании с постоянным контролем качества позволяют гарантировать качество продукции в течение 3-х лет без ограничения пробега.
3. Какие инструменты вы используете в продвижении пружин Standard Springs?
Для удобного поиска пружин, а также новостной и важной информации был разработан сайт standardsprings.ru. В разделе онлайн-каталог есть возможность поиска по VIN коду, оригинальному номеру или марке и комплектации автомобиля. При помощи интерактивной карты можно выбрать ближайшим пункт продаж пружин Standard Springs, вдобавок на сайте можно скачать много полезной информации - технические бюллетени, причины замены и т.д.
Нельзя не заметить, что наши посты в социальных сетях, в Вконтакте и на Drive2, привлекают всё больше внимание интерактивных клиентов и помогают разрешать вопросы в течение реального времени.
4. Какие преимущества пружин Standard Springs от конкурентов?
В первую очередь пружины подвески должны производиться из стали высочайшего качества. Из множества сталепрокатных заводов в мире лишь считаное число способно выпускать пружинную сталь с минимальным количеством примесей, так как для этого требуется дорогостоящее оборудование и строгий контроль процессов. Standard Springs использует данную сталь в сочетании с передовой технологией холодной навивки и позволяет производить пружины с повышенной прочностью и высокими показателями запаса усталостных свойств. Антикоррозионная защита обеспечивается за счет цинкового фосфатирования и эпоксидной системы окраски. Именно поэтому продукция Standard Springs соответствует качеству оригинальных европейских брендов.
Клиенту важно донести выгоду использования качественной продукции до конечного потребителя – автовладельца. А эта выгода очевидна: возьмём цену на пружину, прибавим к этому стоимость работ и гарантию производителя или поставщика – и «на выходе» цена владения пружиной Standard Springs при сроке эксплуатации в 3 года будет в несколько раз ниже, чем у оригинала и эконом-бренда.
Помните, нормальная работа подвески возможна только при правильном взаимодействии и полном выполнении своих функций пружины и амортизатора. Даже самая качественная пружина «устает» после миллиона циклов. И если на сравнительных испытаниях пружина Standard Springs проходит один миллион циклов (полное сжатие и разжатие), то эконом – бренды, как правило, не проходят и четверти миллиона. Высокая надежность пружин влияет и на срок службы всей подвески в целом, а главное, обеспечивает автовладельцу безопасность и комфорт.
Сергей Чумаков, маркетолог-аналитик Standard Springs
