Совсем недавно партнер Nexus - Управляющая компания «КАРВИЛЬ» отпраздновала своё 20-летие. Об её истории, сотрудниках и планах развития мы узнали от коммерческого директора компании Петра Нечипоренко.
1. Расскажите об истории компании. Какие этапы в ее развитии были для вас наиболее интересными и запоминающимися?
История нашей компании началась более 20 лет назад, в далеком уже 2002 году. Бренд и российско-украинская компания Luzar (объединяющее название «Карвиль» появилось только в 2008) были созданы для продвижения автомобильных радиаторов производства АОЗТ «Взлет» город Луганск. Производили мы тогда всего 9 (девять!) моделей радиаторов охлаждения и отопления, но этого оказалось достаточно, чтобы начать успешно работать на мало-конкурентном на тот момент рынке. Кстати, сейчас в производственной номенклатуре Luzar уже более 1200 радиаторов - охлаждения, отопления, кондиционера, интеркулера, масла, для легковых, грузовых автомобилей и спецтехники.
В 2004 году мы начали производство других деталей системы охлаждения - водяных насосов, термостатов, вентиляторов, а в 2005 году вывели на рынок марку Airline и начали «играть» на новом для нас поле автоаксессуаров.
В 2008 году мы приобрели уже существующую торговую марку Trialli, в которой представлены тормозные диски и колодки, ШРУСы, сцепления, амортизаторы, ремни и ролики, ступицы и подшипники.
В 2010 году мы разработали новую конструкцию генераторов и стартеров и решили выпускать их под новообразованным брендом Startvolt.
А два года назад - в 2021 году - мы решили коммерциализировать бренд нашей гоночной команды CarvilleRacing, начав выпуск под этой маркой автохимии и моторного масла.
Сейчас все товарные бренды включены в управляющую компанию «Карвиль». Мы имеем несколько собственных производств (радиаторов с выпуском более 1.000.000 единиц в год, глушителей с выпуском более 500.000, микроэлектроники), огромную испытательную лабораторию более 4.000 кв.м., конструкторский отдел более 60 человек, гоночную дрифт команду и оборот более 40 млрд в год.
Какие этапы в развитии были самыми запоминающими? Естественно, появление каждого нового бренда было очень интересным и захватывающим процессом, который заставлял концентрировать все свои навыки и знания и раз за разом позволял становиться чуточку компетентнее и профессиональней.
2. Компания «Карвиль» позиционирует себя как инженерно-маркетинговая. Что вы вкладываете в это определение? Чем вы отличаетесь от конкурентов?
Компания «Карвиль» специализируется в проектировании и конструировании запчастей. Это значит, что по каждому изделию мы создаём полный пакет документации (чертежи, материалы, свойства); кроме того, каждая выпускаемая запчасть - как на своих собственных заводах, так и на контрактных производствах - проходит «установочную имитацию», то есть проверку присоединительных и функциональных параметров с ответными деталями или на «живом» автомобиле.
Наша проектно-конструкторская работа строится в связке Маркетолог-Инженер, где первый изучает рынок и создает товарную сущность, а второй создает конструктив и отвечает за совпадение изделия с оригиналом. При производстве наших запчастей мы руководствуемся простым принципом: «Делать как оригинал или лучше».
3. Какие рекламные каналы продвижения вы считаете наиболее перспективными?
В своей рекламной политике мы стараемся использовать все известные инструменты - как традиционные (печатные СМИ, сувенирные и печатные материалы, выставки, радио и щитовая реклама), так и специфические (автоспорт, благотворительность). Единственное исключение, пожалуй, это телереклама, которая представляется нам излишне дорогой.
4. Недавно вы запустили программу лояльности. Какую цель вы преследуете?
Действительно, в мае 2023 начала работать программа лояльности (субдилерская программа) «Карвиль-Бонус», в которой может принять участие любой автомагазин или СТО и через которую мы выплачиваем бонусы от 2,5% до 10%.
Цель «Карвиль-Бонуса» очевидна - стимулирование магазины и СТО приобретать у дистрибьюторов больше продукции Luzar, Trialli, Startvolt, Airline и CarvilleRacing, предлагая увеличенную доходность участникам товаропроводящий сети.
5. Всем известно, что у вас есть профессиональная гоночная команда Carville Racing. Главная задача этого направления – PR?
Уже в самом вашем вопросе присутствует ответ - ведь «всем известно», что у нас есть гоночная команда. Широкая известность - это то, что дает нам автоспорт.
Создание гоночной команды CarvilleRacing преследовало маркетинговые (рекламные) и технические (испытания наших деталей) цели. Также гоночная команда позволила нам достичь амбициозных целей - внести свой вклад в популяризацию автоспорта и оставить после себя что-то больше, чем деньги и прибыль.
6. Какие изменения произошли в компании после кризисов (2008 год, пандемия, СВО)?
Каждый кризис приносил нам новые возможности. Как говорится - «когда дует ветер перемен, глупые возводят стены, а умные строят мельницы». На мой взгляд, при каждом изменении на рынке накопленные нами знания и компетенции позволяли нам обгонять конкурентов и увеличивать свою долю рынка.
7. Планируется ли открытие новых представительств?
Мы осуществляем продажу через сеть дистрибьюторов, которые действуют на всей территории России. Этот формат мы считаем единственно возможным и правильным для эффективного развития, и мы не планируем открытие собственных представительств.
В 2022 году мы начали развивать структуру региональных представителей, назначение которых - помогать дистрибьюторам продавать продукцию наших брендов.
8. Какие важные для компании события вы ожидаете в ближайшие три года?
В ближайшие годы мы планируем увеличить свои рыночные доли в фокусном ассортименте. Мы расширяем выпускаемый ассортимент, вкладываемся в развитие собственного производства, увеличиваем количество испытательных стендов, инвестируем в обучение сотрудников. Мы планируем сохранять свое лидерство, предлагая лучшие продукты для всего автопарка России.
9. Каков ваш прогноз относительно будущего рынка автозапчастей?
Мы с позитивом смотрим в будущее российского рынка автозапчастей и рассчитываем на его рост.
_w1200_h801.jpg)
10. Каковы были принципы кадровой политики компании на протяжении этих 20 лет?
Всего вышеперечисленного получилось достичь только благодаря слаженной работе профессиональной команды. Основной принцип нашей кадровой политики - передача полномочий (и ответственности) каждому сотруднику. Такой подход позволяет максимально эффективно развивать каждое направление нашей деятельности.
11. Что бы вы хотели пожелать на юбилей самому себе и сотрудникам компании «Карвиль»?
Сами себе мы хотели бы пожелать не останавливаться на достигнутом и все время двигаться вперед!
Петр Нечепоренко, коммерческий директор УК «КАРВИЛЬ».